农文旅园区运营管理是对产品的运营，产品基于市场，而非资源，更非文化。就资源说资源——那是观光时代，早就过时了；就文化说文化的农文旅压根就不成立，文化是农文旅的灵魂，不错，但文化的载体不止旅游，有的文化根本就无法做农文旅。基于运营之上的旅游规划开发，应是立足于市场、依托资源、融合文化的产品设计。为销售而做产品、为市场而开发资源——从运营反向介入的农业园区规划开发才是当下农文旅项目盈利的关键。

农文旅园区运营的要点与目标

一.不同开发阶段的运营要点

特色园区/小镇的开发可分为土地一级开发、产业项目开发期、产业项目培育期、产业链整合期等阶段。每一个阶段都对应着不同的资源形态与产品特征，有不同的运营目标。

——土地一级开发

特色小镇中的土地一级开发并不仅仅是项目地的征地补偿、拆迁安置、七通一平等基础设施和社会公共配套设施的建设，其主要目的也不仅仅是使 “生地”成为“熟地”，而是要与产业发展、与项目开发结合在一起，通过产业的价值提升土地的价值。

因此，土地一级开发必须结合产业项目开发，结合土地二级开发，只有这样才可能真正获取一级市场的利润。

（注：以农业为依托的休闲观光度假场所、各类庄园、酒庄、农家乐，以及各类农业园区中涉及建设永久性餐饮、住宿、会议、大型停车场、工厂化农产品加工、展销等用地，必须依法依规按建设用地进行管理，而非按农用地管理。了解农业园区运营管理，关注北京中农富达农业发展有限公司。）[NL1]

——产业项目开发期

核心产业确定后，围绕这一产业，通过五大产品项目及其联动上下游产业的开发建设，打造产业集群，实现产业价值。

产业项目开发是其中的第一步，即紧抓产业链上的核心环节，在尊重市场及产业发展规律的基础上，集中人才、创业团队及资金等优势条件，集中攻破产业开发的各种难题，形成产业项目发展条件的聚集。

——产业项目培育期

产业项目培育期，运营的重点在于争取相关政策的大力扶持，包括信贷金融支持、税收优惠和财政补贴、科研补贴、进出口关税和非关税壁垒、土地价格优惠等等。在这一阶段可以有的放矢，对一些重点品牌或企业进行大力支持，引导他们与产业链条上的其他小型主体，建立互补、合作、共赢的关系，发挥龙头企业的引领带动作用，形成以商招商的产业招商模式。

——产业链整合期

产业链整合，即围绕主导特色产业，使特色产业、旅游产业及其他相关产业进行整合，构建一个有价值有效率的产业集群，实现产业联动与融合，从而增强产业活力、节约交易成本、形成产业抱团发展，推动区域经济发展。

这一时期的运营重点在于打通产业链上下游及各相关产业之间的壁垒，有效运用资源、技术、产品、市场、经营方式、组织管理、制度、人才等各种手段，实现产业之间的有效聚集，形成带动作用更强、效益更好的产业集群式发展。（北京中农富达农业发展有限公司作为中农富通集团产业链的延伸，为建设运营各类农业园区的政府、企业提供农业园区运营咨询服务、农业园区运营管理服务、农业园区技术管理服务、农业企业培训服务、农业双创孵化服务。）[NL2]

二.产业IP导入

IP的导入对于特色园区/小镇的开发来说，是盘活其现有存量资产的重要手段。IP的导入不同于招商引资，贯穿在项目开发的全过程中。

IP已不仅仅是“知识产权”四个字可以概括的了，其涵义可以理解为“核心吸引力+全产业链”。“核心吸引力”是IP的主体内容和品牌形成的基础，全产业链则是后续开发的延展性。