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产业园区之运营亦是招商

产业园区之运营亦是招商

来源:未知 日期:2019-08-19 点击:

产业园区作为产业聚集的载体,既是区域经济发展、产业调整升级的空间承载形式,又是地区社会经济发展水平的衡量标志,它肩负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等重要使命。产业园区的形式多种多样,如高新区、开发区、科技园、文化园、农业园、特色产业园,以及近年来各地陆续涌现的科技新城、产业新城等。近几年,伴随新兴产业的快速发展和房地产市场的连续低迷,产业地产逐渐成为社会关注的热点和投资新宠,产业巨擘和地产大佬纷纷抢滩登陆产业地产版图。
 
对园区来说,通常招商在前,运营在后,但招商再重要,如果没有很好的园区运营,见多识广的企业也会提不起兴趣,就是招进来也难免流失,如此,园区自身和入驻企业都难以实现可持续发展,园区资产的保值增值就会成为空谈。
 
一位园区运营管理专家借恋爱结婚和持家生活来比喻园区招商和运营,园区招商好比恋爱结婚,是带有激情的人性冲动;而婚姻美满与否、日子幸福与否,就要看两口子的自理能力与配合协调程度,这就是婚姻的经营,园区运营于此相似。
 
园区运营商应该清醒地认识到:招商是前提,运营是保障,招商带来短期效益,运营带来长期效益。
 
一、运营好的园区更容易招商
 
深圳坪山新区国家生物产业基地占地面积12万平方米,规划建设医疗器械区、动力辅助区、生物制剂区、综合服务区和实验区五大功能区域,包括10万平方米的医疗器械生产厂房、6万平方米的生物医药生产厂房,以及试剂、检测、公共实验室、质检、化学品库、图书馆等公共服务设施,努力打造研发支撑平台和产业化服务平台,为企业提供全方位服务。
 
2011年,园区实现产值2.5亿元,至2012年9月,已引进24家生物企业,且大部分是细分行业影响较大的龙头企业。园区在总结招商时得出结论:公共服务平台成为带动园区引进项目的加速器,尤其是“深圳市医疗器械检测中心”项目顺利进展,引发了招商的连锁反应,一批龙头企业纷至沓来,并带动中小企业紧随而来。
 
企业,尤其是需要产业扶植的企业在选择生产经营场地或办公物业时,会考虑很多条件,有公共平台和产业服务的园区自然是理想之选,产业运营服务越全面、越深人,越能吸引企业的眼球,虏获其芳心。

 

笔者曾经接触过一位产业地产项目的营销经理,他所在的项目对产业运营十分看重,物业销售和企业招商状况着实不错。可这位营销经理对产业运营服务不屑一顾,他认为这就是图个热闹而已。但当这位营销经理换了项目并遭遇招商瓶颈时,他豁然醒悟并大发感慨:为什么不做运营服务呢!
 
二、做好服务:让入园企业现身说法     
                                            
以商招商是在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的招商方式,是借助园区(区域)内企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源,实现入园企业为园区引进新企业的目的,以小的成本获取大的效应,颇具四两拨千斤的意味。

 

以商招商的精髓在于紧紧围绕产业链招商和圈层营销,关键在于营造亲商稳商的产业环境,提供全面深入的运营服务,以产业服务打动入园企业,让入园企业自觉自愿地为园区招商,当然也会给予企业适当的奖励。以商招商相对于政府招商和园区自行招商而言更见效率。
 
春江水暖鸭先知。在市场经济的汪洋大海中,最熟悉“水性”的无疑是企业主;在专业招商、产业招商中,对意向客户最具有说服力的还是企业主。
 
四川省眉山铝硅产业园为四川省20个重点工业集中区之一,并被列为四川多晶硅太阳能光伏产业基地。
 
为调动园区企业招商引资的积极性,铝硅园专门出台了《以商招商奖励办法》,针对园区企业及相关负责人,设立招商引资信息奖和成就奖。凡引介项目、促成落户的,对引介人分别给予信息奖、成就奖,具体金额根据项目投资规模和投资强度确定档次和系数,最高不超过30万元。
 
同时,在园区内聘请多名活动能力强的企业主为园区招商引资局的荣誉局长”。作为“荣誉局长”之一的四川美裕铝业有限公司董事长李义,是较早一批到园区投资的企业家,多年享受园区的产业政策与运营服务,与管委会成了很好的战略伙伴。
 
2011年10月,李义得知四川省良友稀土金属有限责任公司有投资意向,便将该信息告诉园区招商引资局,并与园区管委会共同努力,最终促成了这个在省内多地比对了近一年的项目“花落”铝硅园。“首先,我们是多年的朋友,有感情基础和信誉基础;其次,企业家现身说法,本身就是活广告”,说服力要大得多。”此外,李义还为园区招商引进了宽幅船板带材等五个项目,其他一些项目也在洽谈之中。
 
政府十句话,不如企业老板一句话。
 
三、园区给政府争脸,政府给园区作劲
                                           
在产业招商上,产业园区与区域政府/管委会有着共同的心声,都追切希望园区招商取得突破性进展,园区物业尽快出手,实力企业尽早入驻,以带来显著的社会经济效益。
 
可是,产业园区,尤其是产业地产项目若不能很好地规划开展产业运营,不能很好地给企业提供增值服务,充其量还是地产型项目,那么政府/管委会对项目的支持只能停留在初级阶段,不太可能给予项目显著性的政策扶植和资金支持。政府与园区如何互相借力、彼此帮衬是门学问,也需策划设计。
 
天津高新区内的智慧山科技文化创意产业基地前瞻性地做了文化科技融合产业的园区规划,为高新区的产业规划出谋献策;智慧山构建五大公共服务平台,推出三级孵化模式,充实丰富了高新区的产业服务平台,延展了政府服务职能;智慧山自我招商引进了很多新兴产业翘楚与龙头企业,为区域立人达人;当智慧山不远处南开区的某个写字楼项目(含商住公寓)正在以办理蓝印户口作为一大卖点的时候,智慧山的运营团队正在研究如何建设更具操作性的产业服务平台让入驻企业受益……智慧山很多产业运营工作也在推动着高新区管委会的政策创新、经营创新和服务创新,所有这些都让高新区管委会感知到智慧山与区内其他园区项目的迥然不同。
 
园区给政府争脸,政府给园区作劲,高新区管委会同样为智慧山的各项工作搭桥铺路,招商引介是最明显的体现,管委会将卡梅隆一佩斯集团中国总部、中兴能源有限公司等一系列龙头企业引荐到智慈山,且知名企业/机构每每考察高新区必介绍它们到智慧山参观交流。
 
四、产业服务培育忠诚客户
 
园区若想留住好企业,必须具备良好的硬件设施和软性服务,享有产业运营服务是入园企业能够持续性发展的基础与保障,有和没有,大不一样。
 
某市高新区内的QH公司是一家环保科技公司,由于内部纠纷,公司董事长与总经理分道扬镳,总经理带领一波人马另立门户,在高新区注册成立了从事同类业务的XY公司。
 
由于QH公司是高新区的明星企业,占据着先发优势,享受着多重优惠政策和产业服务,还以较低成本购置了土地建厂建楼,且享受资金补贴。而新成立的XY公司虽然在技术研发和市场拓展上并不输给QH公司,甚至还要略强于QH公司,但由于QH公司在区域内占据着有利位置和社会资源,XY公司很难争取到同等的优惠政策,也享受不到什么产业服务,致使经营成本与产业拓展上的劣势越来越显现,即使XY公司通过自身努力获得了国家级的项目支持,但仍然难以获得所在区域理想的产业扶植。于是,在两家公司的经营竞争中,XY公司越来越处于下风。
 
最终,XY公司举家搬迁到该市的开发区,开发区为XY公司提供了一系列优惠政策和产业服务,且服务效率极高,让ⅩY公司欣喜不已,决定扎根开发区大干一番事业。
 
这个例子从侧面反映了园区产业服务对企业的强力菲用和“磁力效应。

 

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