这里物流园区招商的招术是指营销。
　　
　　经典营销学中的营销其核心是4P即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place），4C、4R、4I的出现也没有动摇4P，在互联网时代，4P似乎还没有完全OUT。
　　
　　在物流服务营销和物流园区营销方面，我自己也做过一些探索和实践，也曾经在清华大学的CLO班上讲过《物流服务营销》课程。之所以努力探索是因为服务营销和产品营销有很大的不同，服务比起产品更加抽象，比如，物流服务，人们难以用具象化的手段全程地展示给客户，因此，无论是物流服务营销还是物流园区营销都更加较劲，更有挑战性。
　　
　　一、物流园区的“产品”
　　
　　物流园区的“产品”是什么？是物流园区的服务，或是基于设施的服务。
　　
　　当一个物流园区地块被规划摆成横七竖八的各种功能区时，问题就来了：不同的功能区服务究竟是什么？比如，物流园区的综合服务区提供的服务是什么？
　　
　　综合服务区有没有做饭的餐饮企业，有没有洗头染发的美容企业，有没有洗脚的洗浴企业，有没有打扫卫生的保洁公司，等等。有人说了，这些都不是物流园区的主要服务。是的，那么，物流园区的主要服务是什么？能不能简简单单、明明白白地告诉客户？
　　
　　二、物流园区的价格
　　
　　关于物流园区招商中的价格问题，这个问题很重要也很敏感。我个人认为首先要解决或回答两个问题即物流园区的价格/定价体制（系统、体系）和机制，千万不要认为是把话题给搞大了或扯远了。
　　
　　在这里，物流园区价格体制（PRICE SYSTEM）是一个最终价格形成的过程，包括价格决策以及报价的权限等。一个有效的价格系统对于市场开发是十分重要的，它可以避免满天要价、随意报价和“一口价”等乱象发生。
　　
　　物流园区的价格机制是指物流园区定价要遵循市场化定价的原则，市场化的原则既适用于内部也适用于外部，这个道理很简单，物流是一个高度市场化的行业。
　　
　　三、物流园区的促销
　　
　　促销就是降价？降价无疑是让消费者知道一个产品的好方式，但是，价格战可不是供应商希望的局面。
　　
　　物流园区的促销是针对物流园区的不同客户以恰当的方式有效传播物流园区的过程。简单地说就是让受众知道一个全面真实的物流园区。记住！千万别学习那些“大美”的旅游广告，别过多地使用形容词，那样会“混淆视听”的。
　　
　　促销，除了传统的纸媒和广播电视外，互联网是一个十分重要的手段。这个道理大家都知道，但是，理解到位和应用到位的并不多，微信群里一些物流园区的硬广告常常遭到群主的大棒和大家的吐槽——能不能变得温柔些？
　　
　　在分享经济时代，物流园区的“微推广”可以知识作为载体植入软广告，这是省钱但费心的做法。
　　
　　四、物流园区的渠道
　　
　　物流园区的渠道，简单地就是两种自营和外包或代理。
　　
　　在现实条件下，自营是必须的，完全外包给第三方不是不可行而是基本不可行。组建一个物流园区的招商团队是必须的。
　　
　　至于外包或代理，这个是可以尝试的，但一定要选择专业的团队，所谓专业是指确实能够在物流园区和客户之间创造价值而不是只能拿点回扣的，也就是说代理团队具备物流园区和物流管理方面的专业素养。