曾经沉寂的产业地产，近年来随着国家对房地产宏观调控的持续和加紧，逐渐转为红海市场，老牌产业地产商加快布局全国的脚步，新型的及传统住宅开发商也在谋求转型，期望在这片红海中分一杯羹，更有万科这种地产大鳄在门口虎视眈眈，然而在产品同质化和营销同质化的环境下，如何标新立异，形成差异化的致胜策略成为了各家产业大佬的研究课题。

　　本篇要讨论的就是如何让你的产业园区与众不同，逼格闪闪。也许我们需要的是一道风，这道风就是互联网思维，2014年它也许是充斥在你们眼前最多的词汇，但这个在你由陌生到冲动了解，再到麻木和厌烦的词汇里我们感受更多是颠覆和变革。产业地产如何嫁接互联网思维也许是个伪命题，因为它不一定能带去销售转化，但是我们却要预见未来，要了解80、90后甚至于00后的消费习惯和社会组织关系，这样才能知道如何创新，这种创新不仅仅是产品创新，更是服务和营销模式的创新，这种创新足以让我们成为风口上的猪，迎风飞舞。

　　组织关系转变

　　信息技术推动着社会不断进步，企业与人的关联度未来将会日趋松散，随着人们对个人价值感及自我认同感的增强，自组织将会取代企业模式，大的企业将会由个体的自组织组合而成，个人的价值实现通过项目组织团队来完成，同一个人在项目完成后可以加入到其他组织中，人和项目组织间实现松耦合关系。随着企业组织管理模式变更，未来企业对办公物理空间追求更加弱化，但并不是不需要，未来企业对物理空间的更多体现在公共化、专业化、智能化、社交商业化的需求层面上，在产业服务层面，希望产业运营商的服务能够虚拟化、数据化、共享化和去行政化。

　　商业模式创新

　　传统的产业地产商还在用一条腿走路，产业地产这个词汇，很多地产商只看到了地产的效益，看不到产业运作的后期红利，因为产业运作是一个长期的、系统化的的工作，需要进行长期跟踪投入，短期内还看不到收益，所以很多公司披着产业地产的皮在谋住宅地产之实，君不见某产业地产商一年营收300多亿，而其90%的收益来自住宅部分。98%的产业商还是通过租赁、销售、物业老三样进行产业园区运作管理，剩下的部分也在提出新的概念，例如金融及股权运作服务植入、孵化器运作等，但真的有魄力去投入实践的却少之又少。

　　重招商销售，轻管理运营是大多数产业园区营销管理模式，产业地产商要学会两条腿走路，而多数产业园区把更多的精力集中在售前，售中过程中，缺乏与客户对话的平台和机制，售后管理一盘子甩给物业，而物业解决的是园区管理问题，解决不了企业发展问题，产业园区运营需要进行系统性的整合，将销售和运营并举，实现售前，售中，售后一体化，从企业进驻园区到协助企业发展壮大，给企业提供一篮子服务应用，加强企业和园区运营平台的粘性，让企业离不开园区，让园区企业的工作人员生活休闲更加便捷和轻松。

　　随着互联网和移动互联网的爆发，信息数据获取变得更加敏捷、准确，产业运营商可以借助新工具和服务手段实现地产加产业服务的双线战略。以物理空间为核心，以产业服务为内容，实现硬件+软件服务一体化。围绕企业及企业人员搭建企业交互、工作、生活于一体的企业生态圈。

　　企业生态圈的构筑需要实现信息的共享和互通，需要通过智慧产业服务平台实现产业客户、产业运营商、终端企业和客户的利益共赢化。目前有部分产业地产商通过构筑智慧园区平台来进行服务植入和生态圈构筑，从而实现园区的服务能力提升和园区运营口碑传播，加快政府、企业及个人对园区的认可度。智慧园区平台的实现是以物理空间为核心，围绕物理空间的使用者来构筑一套闭环模式的服务运营体系，帮助企业从孵化阶段到加速阶段甚至到上市升级阶段，协助企业成长，帮助企业降低运营成本，实现轻资产运营。

　　产业服务需要用心经营，需要花时间和投入，未来的空间发展轨迹一定是围绕服务而展开的，相信过不了多久，产业服务收入一定会超过地产营收，产业地产一定会从地产转入产业，而在这个过程中，产业地产人需要有智慧的思维和开阔的视野，以空间为聚合点，围绕产业服务进行创新，让产业运营商和企业共成长、共发展。