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产业园区的创新之道——招商模式的创新

来源:未知 日期:2018-05-08 点击:

  企业入驻是带动产业园区发展的基本动力,招商引资则成为园区工作的生命线,园区的成败很大程度上取决于招商的效果。压低土地价格、使用税收优惠甚至主动降低环保和安全标准已经成为园区招商的常规政策;投资招商、产业链招商、会招商、商会招商、中介招商、以商招商、顾问招商等已成为常规的招商方式。大规模的招商活动取得了一定的招商效果,但也带来了些许弊端。 一方面,招商的弊端首先体现的园区内容上。首先,很多园区由于信息不足,招致招商效果差,园区内容缺失,土地、物业荒废的现象已经屡见不鲜;其次,产业园区内容杂乱,多数园区秉持“捡到篮子就是菜”的招商原则,导致园区产业门类杂乱,形成“有企业无产业”的格局;再次表现为园区内容低端,很多先发的产业园区形成了污染型产业集群、劳动密集型产业集群,内容低端,现在亟需腾笼换鸟,产业升级
  
  另外的弊端体现在招商效率、资源浪费方面。园区往往花费大量的人力、物力、财力去获取招商信息,但一个招商项目落地需要多条件、多节点匹配,成功概率相对较低。过去,投资信息一点不能落点便戛然而止,而这些投资信息往往对其它园区很有价值,是市场上难得的资源,投资信息不能充分流动无疑降低的招商效率,浪费的资源。
  
  十八届三中全会后,政府拟将“大众创业、万众创新”打造成打动经济增长的新引擎,创新已经融入社会发展的每个领域,园区开发自然少不了创新的智慧。思维创新比策略创新更重要,在思考园区招商模式这一问题上,结合现在流行的互联网思维,提出了“流量思维”和“共享思维”两大创新思维。
  
  一、流量思维:全方位打造园区招商入口
  
  对于互联网企业,流量就意味着数据,数据即为企业的核心资产,因此一个注册用户1000万的互联网产品,即使没有任何盈利,其估值也可以达到数亿美元。在一个信息爆炸、注意力缺失的时代,流量意味着用户的关注度,有流量,全盘皆活。 在园区竞争日益激烈的背景下,定点招商、逐个击破的招商思维已经不能完全满足园区招商需求,注重用户关注度的流量思维对园区招商变得越来越关键。现实中,增加园区的流量不必拘泥于互联网工具,可从线上、线下两个角度全方位打造园区的招商入口。 “O2O”线上入口,线下体验。园区招商O2O是将园区导入互联网平台,如淘宝、优客园区网等,并通过微信、微博等社交媒介持续传播,从线上增加园区的流量,并将流量导入线下,通过良好的线下体验提高招商成功率。当前,O2O已经引起许多园区的重视,纷纷将园区导入互联网平台,但园区招商O2O并非将园区搬到线上这么简单,而应将其视为园区战略去实现。园区招商O2O可通过以下三步实现:
  
  第一步,将园区导入互联网平台。“触网”基本已经取得了园区开发商的共识,电商平台、微博、微信、社交网络等均可以当做园区“触网”的媒介,园区甚至可以自主开发一款专属的互联网产品。联东U谷便是园区“触网”的典型案例,联东U谷是国内第一家将园区搬上淘宝平台的园区,联东U谷也是国内第一家投资互联网招商平台的(优客园区网)的园区,联东U谷也是国内第一家投资开发移动互联网招商产品的园区(园区宝),另外联东U谷也频频通过微博、微信对园区进行推介。
  
  第二步,进行专业的互联网经营。很多园区触网后,却缺乏专门的互联网营销人才经营,导致浏览量低,动态少,效果差。专业的互联网经营对于园区O2O十分重要,及时的更新、有效的互动,保持与热点事件的同步推广才能增加用户的关注度。以小米为例,小米拥有近百人的团队负责新媒体运营,论坛30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空间5人。
  
  第三步,重塑园区与用户之间的沟通关系。园区招商O2O的最终目的是改变园区与潜在用户之间沟通、交流少的现状,重塑二者之间的沟通关系,从而使用户的意见在线下的园区产品和服务中得以体现,提高招商的成功率。 “逆向O2O”线下入口,线上互动。园区招商逆向O2O是通过举办创业培训、创业大赛、企业家论坛、行业峰会等线下活动,提高园区的到访率与关注度,然后通过微博、微信等社交媒介将潜在用户导入线上,并与之互动,提高招商成功概率。江苏连云港徐圩新区既是园区招商逆向O2O的典型案例,其通过举办“徐圩杯”中国节能环保设计大赛、“方洋杯”连云港徐圩国际马拉松赛等活动,提高园区的关注度,目前其节能环保科技园已有多个创业项目入驻。
  
  二、共享思维:共建共享、共享共赢、共赢共生
  
  如今,城市里的人生活和工作方式发生了巨大的变化:出行可以用Uber,旅游可以找途家,筹资可以你我贷,创业办公有wework,一种因分工衍生共享的新经济形态——共享经济正扑面而来,且势不可挡的改变了我们的生活和消费方式。在互联网高速发展的今天,信息技术定位和社交建立的信任使得越来越多的人开始接受这种互助互利的经济模式。 如何利用共享思维改变招商难的问题?并借助互联网的便利性提升这种共享思维带来的经济效益?越来越多的产业园区开始意识到合作共享的重要性:共享是第一步,第二步才是共赢。单打独斗的招商模式逐渐被取代,园区招商共享层面已经进入了第一、二阶段。
  
  第一阶段:共建共享。主要指共建园区之间的信息共享。这种方式已经被许多共建园区所使用,如外高桥启东产业园,将不适合外高桥园区的企业推介到启东产业园,从中获取税收分成,实现共建共享。与之相似的例子还有很多,几个园区之间结成互助对子,最终形成小范围内的共享机制。
  
  第二阶段:区域共享。共享层面到达第二阶段时,已经不满足于几个园区之间的信息资源共享。越来越多相邻省市、区域开始签署战略合作协议,建立区域范围内的招商信息共享机制,如赣湘鄂三省签订商务合作协定,结合三省优势和产业发展实际,建立招商信息共享合作机制,鼓励企业相互投资和错位互补发展,实现产业转移双赢、多赢格局。
  
  第三阶段:平台共享。这里的平台主要指面向整个市场的公共平台,也就是说共享的层面扩大到了全国范围。招商集就是一个面向全国的020招商平台,旨在解决产业园区招商信息流动不充分的问题。招商集秉持“共建共享、共享共赢、共赢共生”的核心理念,通过打造一个集“园区推介、招商悬赏、投资线索发布”于一体的公共平台,建立合适的利益共享机制,使得项目投资信息有效流通共享,完成投资信息的最高校对接。
  
  最后,无论是政府还是产业地产商,都应该切实认识到新的时代背景下创新、开放的重要性,将流量思维和共享思维的运用提升到战略层面,才能从根本上解决招商难的问题,才能使得产业园区从冬天走向春天。