实现跨越赶超，关键是大项目、好项目。没有项目，什么都是一句空话。招商引资是上项目最直接、最有效的途径。新常态下，方法的创新决定着招商引资的成败。转变招商方式体现在两个方面：一个是招商理念上，要坚持科学务实招商，完善科学的招商机制和灵活的分配机制，真正调动一线招商人员的积极性。另一个是立足完善全产业链，实施“链式招商”，实行“建链”“补链”“强链”，而不是孤立地引进一个项目、一家企业。为此，招商引资内参此文对“链式招商”从概念到方法论与实践论进行了深入浅出的介绍，希望对大家有所启发。
　　
　　【招商引资内参正文】
　　
　　1、什么是链式招商？
　　
　　链式招商，就是要依托优势产业，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建设一批科技含量高、带动能力强的重点项目。链式招商思维的一大科学性在于，这不是引入雷同的项目，而是注重增、强、优，注重产业链条的耦合和配套，避免同质化竞争。
　　
　　在开展链式招商过程中，要围绕产业转型升级的要求，研究确定招商引资的方向，避免“眉毛胡子一把抓”。重点围绕产业升级招大引强，围绕集群发展补链强链，围绕创新驱动招才引智。从一般意义上的产业招商到现在的链式招商，是招商引资的思路的一个重大转变，与传统招商相比，链式招商比拼的不仅是土地、税收等政策的优惠，还有产业的竞争力和可持续发展的能力。这就要求我们要从构建产业链的需求出发，寻找和弥补产业链薄弱环境，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。
　　
　　2、链式招商的方法论与实践论！
　　
　　目前，链式招商已成为我国新一轮利用外资的重要手段。全国各地链式招商方兴未艾，一些地方、特别是沿海发达地区已创造了一些好的做法和经验。主要有以下几种：
　　
　　①利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套产业投资落户。
　　
　　②利用产业优势，吸引组团式投入。
　　
　　③利用新兴产业，吸引优势传统产业加入。
　　
　　④利用产业企业群体优势，吸引龙头企业投资发展。
　　
　　⑤五是立足本地特点和优势，确立产业招商重点吸引外资，“龙头企业拉动，配套企业跟进，产业集群发展”的思路，通过实施链式招商，形成“滚雪球”式的集群效应，有效提高核心竞争力。
　　
　　在国家宏观调控趋紧的新形式下如何搞好招商引资，是当前发展经济中亟待解决的重大课题。实践证明，链式招商是推动产业集群化发展的原动力，只有从不合时宜的“政策招商”中解脱出来，真正转向“产业招商”，才能有效地推动产业集群化发展。
　　
　　①要创新链式招商理念。
　　
　　“链式招商”本质上是新形势下区域经济发展的客观要求，也是企业及产业自身发展的客观需要。因此，链式招商的着眼点要放在区域产业系统的建立和可持续发展上。一是要由大招商转变为招大商。要把国家宏观调控作为招引大项目的机遇期，重点瞄准国内外大企业、大集团。二是要由粗放招商转变为精细招商。按照科技含量、投资强度、产业效益和生态影响等标准，大力实行精细招商。依靠本地的资源和产业优势，发展特色产业，打造特色产业链，构筑以龙头企业带动型、知名品牌扩张型、优势资源扩张型、传统加工集聚型的产业发展新格局。四是要把引进资金、项目同引进人才、技术并举。进一步加强同高等院校、科研院所、产业集团、跨国公司和国内外的科技交流与合作，提高技术开发能力和科研成果转化为现实生产力的能力。
　　
　　②要构筑链式招商的平台。
　　
　　按照规模化、特色化、市场化、集约化的要求，搞好产业规模和布局，积极引入国际先进和市场化动作模式和公司管理方式，按照“大项目－产业链－产业群－产业基地”的发展思路，推动各地工业园区产业结构的不断升级。
　　
　　③积极探索链式招商的方法。
　　
　　一是要积极引进和培育关联性大、带动性强的龙头企业，通过龙头企业的带动作用，促进企业间的分工协作，延伸产业链条，加快产业集群成型。二是组织专业队伍招商。充分发挥贸促会、经促会、台胞联谊会的作用，搭建招商引资的桥梁。三是要实施品牌形象招商。要采取必要的政策扶植，支持区域内现有品牌产业的发展，提高品牌的市场竞争力和影响力。要有计划、有步骤地组织行业内众多的企业以产业优势依托，以地方特色为旗帜，共同塑造区域品牌；要通过发挥市场作用，推动生产要素向知名品牌合理流动，使品牌效应相互促进。
　　
　　④要拓宽链式招商的渠道。
　　
　　提倡内外资并重，不搞“资金歧视”政策。政府应建立和完善民营企业的信用评估体系，尽快筹建有财政资金、银行资金、保险资金、民间资金参与的中小企业担保基金。通过积极发展民营金融机构和规范民间融资行为，积极融资。
　　
　　⑤要优化产业链的招商环境。
　　
　　完善政府服务功能，在行政审批、生产生活、司法保障、承诺制度等服务和建立环境建设评价机制等方面，政府部门要定期检查、评价。
　　
　　3、链式招商案例
　　
　　东部地区一产业园，采取以前沿科研成果为载体、吸引下游关联企业合作的方式进行扩张，目前已与着名大学签署了多个合作协议，引进或转化科技成果和新产品。按照“瞄准高端、打造终端、形成集群”的思路，该园区不断强化产业链招商，围绕优势产业，以产业基地为载体，认真分析产业链各环节，找准产业聚集区，采取“引上游、接下游、抓龙头、带配套”的方法，在政策上和人力上倾斜，重点引进产业龙头、领军企业和重大配套补链项目，拉长产业链条，推动产业优化升级。为加快链式招商步伐，还针对重点产业链打造产学研对接、合作实验室建设等平台，以其新的科技研发成果来培育新项目。采用了链式招商，一批投资体量大、发展潜力强的产业项目不断呈现在产业链版图上。