1月28日，在经过剪彩之后，又一家德国独资企业罗迪斯磨具（平湖）有限公司正式投产了。2015年3月，德国罗迪斯与平湖经济技术开发区签约，不到一年的时间，罗迪斯完成了审批、装修、试运行等一系列的流程，罗迪斯在亚洲唯一的生产基地开始真正运转起来了。
　　
　　一年时间签约8家德企
　　
　　在罗迪斯的机器运转之前，平湖经济技术开发区管委会和园区内的企业已经有序运转了近20年。
　　
　　从1996年8月平湖工业园区成立，到2013年升级为国家级经济技术开发区，平湖经济技术开发区从未停下思索的脚步。时间的转轮转到2015年，这一年，原有企业稳步发展，8家德国企业签约落户，平湖市顶层设计的“三个集中”中，招商引资向重点发展产业集中的效果开始显现。
　　
　　开车经过平湖经济技术开发区，八车道的大马路，寒冬里依然泛绿的行道树，一排排鳞次栉比的厂房，干净、有序、严谨、包容，处处体现着海纳百川的态度。这里承接着正在经历产业转移的国际公司，也培育着挥洒热血的本土企业，这片16平方公里的土地，正孕育着平湖顶层设计理念下的发展梦想和希望。
　　
　　德国罗迪斯磨具（平湖）有限公司、德国海辛格机电公司、德国波勒过滤系统公司……一家家国际知名的德国企业入驻平湖经济技术开发区，欧洲（德国）产业园的队伍越来越庞大。在刚过去的2015年，就与8家德国企业签约，其中3家已正式投产，注册资本达4500万美元，总投资约1.5亿美元，到位资金也突破了1000万美元。
　　
　　有这样的成绩令人瞩目，但是回首开发区过去的德企招商之路，却并不平顺。由于开发区原先以日资企业为主，招商人员对德企的了解并不多，最初甚至连一个会德语的翻译都没有。那段时间，招商人员穿梭在上海大大小小的写字楼里，寻找德国客户。但这种广撒网的方式成效并不显着，在2015年前，园区内的德国企业只有3家。“但我们并不会放弃德国企业，因为我们的园区以制造业为主，纵观全球，制造业最为先进的当属德、日两国，我们对日企已有了丰富的招商经验，相信在德企招商上，也一定能有所突破。”平湖经济技术开发区管委会副主任陆瑞玮说。在工作遇到瓶颈时，其他招商人员和陆瑞玮都有着相同的想法。
　　
　　情况很快在2015年有了改观。
　　
　　要想找到出口，首先要明确自己在哪里。陆瑞玮表示，园区将招商工作做了重新定位，放弃了原来眉毛胡子一把抓的方式，德国出产高端汽车，高端汽车部件产量大、需求也大，因此园区的招商工作将目光锁定在了高端汽车部件产业链上。这么一来，生产汽车锻件、发动机传动系统、汽车电子系统的厂商都成了目标客户。
　　
　　为了避免养在深闺人未识的尴尬，平湖经济技术开发区欧洲（德国）产业园主动将自己推销出去。沪杭高速上海到平湖段上，有3块连续的大广告牌，加上平湖经开区门口的广告牌，4块大幅广告牌“吸睛力”十足。
　　
　　把客商吸引来之后，还要有专业的人员和团队做好配套服务。为此，园区管委会特地成立了“德国局”，会德语的专业翻译人才也越来越多，其中大部分除了会德语外还会英语，有的还有硕士学位。管委会还会定期组织外语人才去德国参观学习，在培养他们的同时，也积累了客户。
　　
　　“德企是块很大的市场，仅嘉兴市就有嘉兴市本级、海盐、平湖三个面向德国的经济开发区，江苏还有太仓，如何在密度如此之高的德国园区中脱颖而出，我们有自己的方法。”陆瑞玮说。
　　
　　“首先，我们在地理上占有优势，平湖离上海近，我们的目标就是要打造成上海南翼以日、德为主的先进制造业基地；其次，对德招商不是一拍脑袋做出的决定，而是经过了长期的考虑和准备，在我们的前期规划中，就规划好了土地性质、马路和绿化，为德企入驻打造良好的环境。”陆瑞玮说。
　　
　　值得一提的是，德国企业的入驻将为园区带来更多的德企，园区“以商引商”的战略初显成效。德国是一个很重口碑的国家，前段时间，一家有意入驻的企业来到园区之后，第一件事就是拜访了德西福格汽车配件(平湖)有限公司的负责人，在得到了“这里非常好”的答复后，立刻决定留下来。
　　
　　德国罗迪斯刚刚投产，项目经理迪克·穆克尔用并不流利的中文说道：“这里的政府很好，交通很方便，而且很干净，很安全，我很喜欢这里。”作为德国本土外的首个生产基地，德国罗迪斯目前有工人50人左右，未来将扩大到200多人，与德国境内相当。
　　
　　为全球儿童带去快乐
　　
　　不仅要引进来，还要走出去，平湖经济技术开发区在招商引资的同时，也在帮助园区内的本土企业走向更广阔的国际市场。
　　
　　在开发区内有一家服装公司，去年的营业额达到了5.1亿元，平湖虽是服装大市，却也少有做出如此成绩的，这便是浙江依爱夫纺织有限公司。这家专做儿童游戏服装的公司，成立于2003年，迁至开发区也已有10年历史。
　　
　　去年，这家传统服装企业再次吸引大家的关注，原因在于在嘉兴市工业企业综合绩效评估百强企业中依爱夫名列第38位。据了解，去年平湖市新准入工业项目亩均投资强度达到492万元/亩，同比提高33.3%。与2013年相比，2015年规上企业亩均工业增加值提高19%，亩均税收增长15%，劳动生产率提高26%。在全省工业强市考核、全省规上工业企业绩效评价中的排名大幅上升，在嘉兴市工业企业综合绩效评价百佳企业中平湖占了20家，总数列嘉兴第一。依爱夫在众多新兴产业中突围取得这个名次，作为传统产业实属不易。
　　
　　走进依爱夫就仿佛进入了一个童话世界，迪斯尼的公主，冰雪奇缘的女王，还有万圣节的搞怪服装，都是依爱夫行销全球的保证，产值的70%都来源于国际市场。
　　
　　游戏服装是文化创意产业的一个分支，但依爱夫并不满足于服装，而是做起了真正的文化创意产业。2014年11月，全国首家以情景变装为主题，融合了角色扮演和育乐拓展的综合性少儿游乐场所伊佳林开心梦工场在平湖对外开放。“伊佳林”为依爱夫为国内市场开发的少儿生活游戏装品牌。
　　
　　2015年10月，宁波也出现了伊佳林开心梦工场，今年1月，在湖州也看到了它的身影，接下去将陆续登陆无锡、舟山等地，未来3到5年，还有30到50家梦工场在全国遍地开花。
　　
　　“其实，我们是将销售模式做了一个彻底的转型，将推介式消费转变为体验式消费，把专卖店和游乐场结合在了一起。”浙江依爱夫纺织有限公司党支部书记杭晓丹说。2016年，伊佳林开心梦工场将申请成为浙江省工业旅游示范基地，成为3A级景区。
　　
　　服装外贸是平湖的传统行业，但是在全球经济下行的背景下，依爱夫作为传统行业是如何保持活力的呢？“其实也不难，只要做到管理换脑就好。”杭晓丹说。杭晓丹介绍，现在提倡“四换三名”，在“四换”的基础上，再加上“管理换脑”，从管理上下工夫，就能顺利推动结构转型，公司也就能紧跟消费潮流。服装行业虽传统，但绝不会落伍，这也是公司为什么能在工业企业综合绩效评价中榜上有名的原因。
　　
　　用“三个集中”走上更广阔舞台
　　
　　2015年3月2日，德国罗迪斯磨具（平湖）有限公司与平湖经开区签订投资协议；
　　
　　2015年8月4日，德国海辛格机电公司签下合约；
　　
　　2015年9月23日，德国波勒过滤系统公司签约；
　　
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　　这是2015年平湖经济技术开发区交上的招商答卷，一年时间，8家德国知名企业签约。现如今，开车飞驰在园区内，已经分不清是身处国内还是国外，目力所及都是各式各样的外文商标，从荒草丛生的乡野土地到汇聚了国际大企业的金土地，这与平湖市提出的“三个集中”顶层设计密不可分。
　　
　　“三个集中”指的是土地空间要素向中心城市和开发区主平台集中，通过招商引资向重点发展产业集中，通过要素指标、土地计划指标向大项目、好项目、重大产业项目集中，其要义就是把稀缺的资源配置到效率最高的地方，所采取的举措都是战略性的、全局性的，对平湖发展有着长远影响。
　　
　　尽管当前正处于经济发展的爬坡期，但依然可以欣喜地看到，有越来越多的实力外商入驻平湖，平湖的本土企业也在积极谋求转型，通过“三个集中”，有限的资源能够分配到真正需要的项目上去，这些项目将把平湖带到更广阔的舞台上。